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时间:2019-02-27来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
做单(全文在线阅读)   >  赌局还没有结束
 
 周五 凌晨一点
 
 “老板们,都一点了,再不盖章就来不及了。”师媚敲敲门,走进来,看见一屋子无奈的表情。
 “怎么了,有什么问题么?”师媚看着雷越,看看谢正。
 谢正给个眼神,示意她别多问。
 “没什么,MBI有很多流程要走,师媚,您先休息吧。”雷越客气的和她说到。
 “不行,我们的财务总监要求我们寸步不离公章,我可担当不起。”师媚晃晃手里的公章袋子。
 “师媚,你找个电脑上上网,打打游戏,一晚上很快就过去。”诸葛和把师媚领出办公室。
 周五 凌晨两点
 时间一分一秒的在跑着
 “雷总,公司再不给价格,我们连打印和封装都来不及。”诸葛和的语气都有哭腔了。
 “你去给封装公司的人三百元加班费,让他们随时待命。”雷越让诸葛和看死封装公司的人,防止深夜找不到人加班。
 送走诸葛和,雷越和谢正回到会议室,看着一桌子的文档,再看看时钟,已经两点半,看样子Lucas,是真的打算放弃了。
 “雷总,我打印了一个标准价格,实在不行就用它吧。”谢正用集采的协议折扣做份报价,这是不需要公司审批的。
 雷越摇摇头:“谢正,你就别捣乱了,这价格能赢么?”
 
 周五 凌晨三点
 
 时钟指向三点。
 “叮叮。”忽然雷越的手机响起来。
 Lucas!
 雷越和谢正做个嘴形,忙拿着电话走到另外的会议室里。
 。。。。。
 “Lucas怎么说?”谢正欣喜的看到雷越笑着走进会议室。
 “他让我们先按照自己的理解投。如果赢,再考虑怎么说服美国人,如果输,那就看我的报告怎么写了。”
 “恩,什么意思。”谢正一时没反应过来。
 “就是不走公司流程,就先这么投,你笨啊。”
 谢正这下明白Lucas单独给雷越电话的意味。
 原来在电话会议上,公开拒绝雷越的价格申请,着Lucas也是没有办法的办法,真个团队也算是坚持到最后没有松口,还来个好的结局。
 诸葛和回来以后,听说价格的事情终于有结果,也兴奋不已,一拳头重重的砸到白板上。
 “先别兴奋,Lucas说的也不是没有道理,我现在请大家最后一次根据直觉告诉我,普惠到底会投多少钱?”
 
 雷越在白板上写下三个价格。
 
 可能性  高    中    低
 普惠报价  和浙江折扣持平   低于浙江的报价10%    低于浙江的报价 20%
 可能性  低     高   中
 MBI报价  和浙江折扣持平  低于浙江的报价10%     低于浙江的报价20%
 具体折扣   94.45%(高配97. 22%) 95% (高配97.5%)  95.5%(高配97.75%)
 价格  3800万  3400万  3000万
 “我现在有个价格,你们不需要知道,现在,抛开所有的逻辑,抛开所有的分析,,用你们的直觉告诉我,普惠到底会投多少钱,价格接近者赏一千元。输的人平摊。”雷越点点白板上的三个数字。
 “谢正,先猜,然后我猜。”诸葛和先表个态,因为按照流程,产品部是对价格负责任的。
 谢正闭上眼睛,让自己的思绪飘浮起来,在内心深处去找一个数字。。。
 “3000万。”
 
 谢正最后还是放弃直觉,理智占了上风---无论如何还是要说个低价,不能因为这最后一秒的犹豫而让雷越投了高价,那真的是功亏一篑。
 雷越听到这个数字,脸一下子就沉下来,刚刚有的那么一点笑容消失殆尽
 
 
 
 “谢正,到现在你还认为普惠会低于浙江20%么?”雷越一脸的失望。
 “我,感觉,就是点感觉。”谢正看着雷越的脸色依然没有了血色,忙松口气,真怕他的心脏病又犯了。
 一旁的诸葛和也看出雷越的脸色不对,忙劝说着。
 “雷总,这谢正的感觉一向不准,我觉得应该是比浙江低5%,3600万。”
 “对,对,我这就是个感觉,根本没有思考。”
 雷越的脸色越来越黄,额头上也渗出汗珠,两个人都不敢随便说什么。
 “你不要打搅我,给我二十分钟。”雷越拿着电脑,自己走进另外的会议室,看样子是想最后的计算一次。
 
 “谢正,别瞎说,你看老雷的脸色。”诸葛和看着雷越走远,用嗔怪的口气说道。
 “我哪想到,后来不也是改口了。”谢正忙点头赔不是。
 “那你到底认为普惠会投多少,以你在为华的经验。反正现在我们说什么都不会影响雷越的价格决定。”谢正拉着诸葛和来到白板前,希望得到他真实的答案。
 “你知道么?我一直以为普惠的价格会是低于浙江30%,2600万。”诸葛和的手指向下面的那个根本不存在的数字。
 “啊,普惠疯了?”谢正也不敢相信这个数字。
 “我对成本没有概念,我就是从客户层面分析的。你想,普惠已经知道是新天在帮MBI,那你说他们会投多少,才能稳赢,他们肯定也在算计我们。湖南是他们的大本营,绝对不能丢。”
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